4s店的销售员会向车主介绍各种车型的配置和价格，并给出购车方案。协议上会详细记录新车款式、价格、优惠、旧车置换等内容，双方签字确认后，协议生效。差额款项是指新车价格减去旧车置换估值后的金额。4s店会进行新车交付仪式，并帮助车主办理新车的上牌手续。车主在置换过程中需要认真阅读购车协议和相关文件，并与销售员进行详细沟通，确保自己的权益得到保障。
4s店旧车置换新车的流程主要分为以下几个步骤：
1.了解旧车价值：首先，车主需要将旧车带到4s店进行评估，评估师会仔细检查车辆的外观、动力系统、内部设备等方面，并给出一个合理的估值。
2.选择新车款式：在评估完成后，车主可以选择自己喜欢的新车款式。4s店的销售员会向车主介绍各种车型的配置和价格，并给出购车方案。
3.谈判与协商：车主可以和销售员进行价格谈判和优惠协商。一般来说，4s店会给予旧车置换新车一定的优惠，具体优惠力度可以根据车况和市场需求而定。
4.签订购车协议：在价格谈判和协商达成一致后，车主需要和4s店签订购车协议。协议上会详细记录新车款式、价格、优惠、旧车置换等内容，双方签字确认后，协议生效。
5.办理置换手续：车主需要提供旧车的相关证件和所有权证明，以及购车协议等文件给4s店。4s店会帮助车主办理旧车的过户手续，并进行交车准备工作。
6.支付差额款项：在办理手续的同时，车主需要支付新车的差额款项。差额款项是指新车价格减去旧车置换估值后的金额。
7.交付新车：完成上述流程后，车主就可以交付旧车并驾驶新车回家了。4s店会进行新车交付仪式，并帮助车主办理新车的上牌手续。
需要注意的是，不同的4s店对旧车置换新车的流程和优惠政策可能有所不同。车主在置换过程中需要认真阅读购车协议和相关文件，并与销售员进行详细沟通，确保自己的权益得到保障。